前一天刚刚官宣，第二天就撤掉所有物料，惨遭翻车的对象，这次轮到了“海澜之家”。
随着扫黑剧《狂飙》的大火，作为2023年话题度最高的演员之一，张颂文的首个合作品牌到底花落谁家，一直是业内外津津乐道的线日，海澜之家在官微宣布拿到了张颂文的“首个代言”。本以为可以人气销量双丰收，谁知代言海报却被网友骂上了热搜，“过度P图像蜡像”、“挪用路演图”、“吃相难看”等质疑愈演愈烈。
另据财报数据显示，2019年～2022年前三季度，海澜之家净利润增长分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%，倒退明显。此外，海澜之家还是有名的库存高企，加上一直以来的营销惯性及迟滞的产品设计，海澜之家也被贴上“大叔”“土味”的标签，离年轻一代的审美越来越远。
业绩承压之下，向来深谙传播之道的海澜之家，才出现了开头“欲速则不达”的一幕。都说没有企业的时代，只有时代的企业，走过二十多个年头的海澜之家，已来到十字路口。
说起来，海澜之家创始人周建平跟《狂飙》里的高启强颇有异曲同工之妙，都是“飙得飞快”的典型。
1988年，年仅28岁的周建平，以30万元启动资金，创办了江阴市新桥第三毛纺厂，主营粗纺业务，生意不温不火。
一筹莫展之际，刚好市场上出现了精纺，因为没有经验借鉴，无人敢做第一个吃螃蟹的人，唯独周建平决定孤注一掷，同行还在观望之际，周建平已迅速切入到了精纺领域。
但野心勃勃的周建平并不满足于此。2002年春天，周建平前往日本考察，期间，周建平对优衣库全类型、自选购的销售方式产生了浓厚的兴趣，回国之后，周建平果断创立了男装品牌“海澜之家”。
，摈弃传统的“人盯人”导购模式，从领带到袜子，从T恤到西服一应俱全，且定价平民化，消费者可在心仪的货架区随意挑选，打造出一站式销售门店。
然而，规模也会反噬，当扩张达到巅峰后，海澜之家陷入了瓶颈期。海澜之家营收和净利润的增长逐渐放缓，公司整体单店营收从2015年的397万元，下滑至2019年的303万元。
和国内其他服装品牌不同，海澜之家没有自建生产基地，而是选择了“OEM代加工”。在这个模式之中，海澜之家基本只负责将上游供应商和下游加盟、直营店串起来，外包的做法，让海澜之家变“轻”了。
简单理解就是，海澜之家整合上游服装厂，以先拿货后付款的方式（在货品最初入库的时候，海澜之家并不会一次性支付全部货款，而是支付不超过30%，后续资金随货品的实际销售情况逐月结算）获得货品，再投入下游的加盟直营店之中。
要是不可退货模式，则由海澜之家承担产品的滞销风险和存货跌价风险。当然，为了让供应商乐于接受可退货模式，海澜之家承诺给予供应商高于行业平均的毛利作为补偿。
而在下游直营加盟的部分，加盟商只需提供店面的租金和装修费用就能“坐享其成”，海澜之家则负责店面形象、员工和货品的管理，商品完成销售后，加盟店与海澜之家按比例分成营业收入。
2017年至2021年，海澜之家销售费用分别为15.49亿元、17.99亿元、24.67亿元、24.03亿元、32.52亿元，5年营销总费用超百亿规模。
对比之下，研发费用就显得有些不够看，同期分别为2504万元、4902万元、6774万元、8336万元、1.244亿元，远不及销售费用。
随着消费升级和快时尚的冲击，因为缺乏积累，海澜之家在服装风格、设计上的短板逐渐暴露，被贴上“老气”“土味”“直男审美”标签的同时，还陷入了“抄袭”风波中。
2021年12月，原创消费品牌WHIKO谜之生物称，被海澜之家抄袭了品牌IP形象，争议之下，海澜之家不得不进行全网下架。
“轻资产”模式，让海澜之家在最初“不带包袱”地快速扩张，却也在想要更进一步时，被扼制住了发展势头。
到2021年，海澜之家的存货仍然有81.20亿元，占营收的40.21%，存货周转率更是达到233.4天，男人的衣柜眼看变成了男人的仓库。
为了释放库存，海澜之家只得通过剪掉标签的方式来打折促销。大量以海澜之家为名的低价服装，在微商、QQ群等各种特卖渠道泛滥，恶性循环就此形成。
海澜之家针对性地推出了年轻男装品牌黑鲸（HLA JEANS）、女装品牌OVV、童装品牌男生女生（HEY LADS）、英氏（YeeHoO）等覆盖各细分领域的多个品牌。
为了向年轻人靠拢，海澜之家在营销上更为大手笔，门店由以前花里胡哨的模样，变成了时下流行的简约风格，品牌LOGO也换成了更加高端大气的“HLA”。
或许是意识到了根源所在。去年8月，海澜集团新成立了一家全资子公司“江阴海澜科技有限公司”，周立宸也在公开场合表示，海澜之家将持续加码研发与技术突围，为服装注入科技力。看起来，海澜之家似乎下定了决心。
“中年危机”悄然而至，能否壮士断腕拥抱变化，拿出征服消费者的诚意之作，决定了海澜之家的未来。